Uma das tarefas mais importantes para o empreendedor é definir qual será o preço de venda do seu produto ou serviço. Muitos se deparam com dúvidas e dificuldades na hora de definir qual vai ser o valor cobrado. Contudo, com alguns passos e metodologia específica, estes cálculos podem ser feitos com muito mais facilidade.
O valor pedido deve ser suficiente para cobrir todos os custos que a empresa teve em produzir, vender e também obter o lucro. Em resumo, o cálculo do preço pode ser feito da seguinte forma:
CUSTO + DESPESAS + LUCRO = PREÇO
Custos: é o quanto a empresa gasta em insumos ou matéria-prima para produzir cada unidade do que será vendido aos clientes. O custo mensal pode variar de acordo com o volume da produção.
Despesas: é o quanto a empresa gasta para vender um serviço ou produto. Isso inclui contas fixas, como aluguel, impostos, mão-de-obra, etc., e contas variáveis, como água, luz, telefone, etc.
Lucro: é o retorno que a empresa terá ao vender um produto ou serviço. O dinheiro do lucro irá financiar o crescimento do negócio. O lucro pode ser variável de acordo com o cenário do mercado e as estratégias de vendas das empresas.
Análise financeira + Análise de mercado
O primeiro passo para definir o preço envolve cuidar da análise financeira da empresa, colocando no papel todos os custos fixos e variáveis de cada produto e as despesas da empresa, seja nas etapas de fabricação, preço de compra pago ao fornecedor, mão-de-obra ou vendas ao consumidor.
O segundo passo é fazer uma pesquisa de preço de mercado para o produto, levando em conta quanto o cliente está disposto a pagar, qual é o valor cobrado pela concorrência e quanto cobram os fornecedores pelo mesmo tipo de produto. O preço final será parte da estratégia de venda da empresa frente à realidade do mercado. Por isso, uma das variáveis mais importantes na definição de preço é o volume de vendas, como podemos observar no seguinte exemplo:
*Uma empresa vende lapiseiras, cujo custo unitário de produção (CUn) é de R$ 1,00 por unidade, as despesas fixas e variáveis mensais (D) são de R$ 1.000,00 por mês, e a média de vendas (V) é de 800 lapiseiras por mês em condições normais. Se a empresa resolver vender cada lapiseira por um preço de venda (P) de R$ 2,00, este seria o resultado:
Observe que apesar do preço de R$ 2,00 ser o dobro do valor de custo por lapiseira, o ganho real é de 50% (R$ 800.00), o que, neste caso é um valor menor do que as despesas (D) da empresa, o que resulta em um prejuízo de R$ 200,00 negativos.
Agora imagine se por acaso o fornecedor resolva abaixar o preço para a empresa, e ela decida então repassar este valor para o preço do produto:
Neste outro cenário o preço mais baixo atraiu mais clientes, o que resultou em mais do que o dobro do volume de vendas. Logo, mesmo com o preço mais baixo, a empresa obteve mais lucro do que teria com o preço normal por causa do aumento das vendas.
Em outro cenário, caso não houvesse diminuição de preço do fornecedor e a empresa resolvesse então dobrar o preço de venda (P) das lapiseiras para R$ 4,00, fazendo com que as vendas caíssem pela metade, o lucro da empresa diminuiria, mas ainda assim seria positivo:
Dependendo do estudo que a empresa fizer sobre o cenário de vendas, o impacto do preço pode ser positivo ou negativo de acordo com as variantes de mercado. Por isso é muito importante que a empresa tenha uma boa análise financeira para oferecer o preço mais adequado ao mercado e aos clientes.
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